学九骨头刀了娘教你。不过先得把今天的功课做了。来，跟娘写字去。”

　　抢生意？连卖艺的道德都不讲了，还九骨头刀，啥人！

　　颖刚给九斤安置到桌子又朝我小跑过来。“这都忘了。听崔家夫人说这次海商红利已经出来了，钱庄来人问您什么时候得空，他们亲自到家里走手续。”

　　“哦，”兰陵已经给我招呼过了。内府把航海红利分出来放了钱庄里。钱庄已经开出单据，需要和各股东认个印鉴，往后是要取要存都可以，随用随拿。索性没事，不用人家上门。我亲自跑一趟，顺便看看钱庄的生意怎么样了。

　　这是变相给钱庄树立威信呢，往后股东们的红利都和钱庄挂钩，一次不放心取了，二次不放心取了，总有适应的一天。多次后跑钱庄就成了习惯，无论存取都会在众股东心里留下深刻地印象。参与航海的都是些什么人？什么身份？如果把这些人的观念扭转过来的话，这基础就打的坚实了。

　　口碑。这首先就落口碑。无论在钱庄里放不放钱，却能感受到钱庄地效用。这目的就达到了。服务行业往往做的就是这份感觉，一切从一个模糊的印象做起。把陌路变成潜在客户，再把潜在客户发展为主力客户群体，循序渐进中不知不觉就步入商家地圈套。古人的干这些并不比千年后的人差，而且在细微之处更显人情，尤其商家和客户间建立起来的情谊是千年后不可想象的，并不是后人理解的那种纯粹的买卖关系。

　　一杯热茶，老友般的几句寒暄，临走时候掌柜后面亲切地招呼一声，“王先生，招呼不周，让您没买到趁心东西，下次您得来看看小号有没有长进。”

　　古人谦虚，连做生意都不说包您满意的话，明知道你满意还要道个歉。给你留个念想，觉得这生意人就是厚道，不张狂不夸嘴，更不会下作到认钱不认人的地步。不管买不买，进门就是客，一样对待。

　　钱庄也是如此，不管背景如何，人家是当生意来做。热天里门口支个别致的长凉棚，井里悬了渗凉的酸梅汤，供随了财东来办事的下人歇脚解乏。过往行人有累的随时进来，什么都不问就倒上一碗，人情随处可见。

　　“随我进去，你躲什么？”

　　“侯爷，小的就不去了……”二娘子有点为难，朝凉棚指了指，“里面人都认识，进去给您丢人，就那边喝口酸梅汤。”

　　哦，我都忘了，二娘子以前在这里充过富豪地。

　　说来也巧，一被迎了楼上就看见才从里面出来地崔彰，看来这位也是亲自办手续来的，见了我马上露出迷人笑容，花一样就扑了过来。

　　“外面人多，世人兄里面叙话……”一般来说我尽量避免在人多时候和崔彰独处，可今天看他有这么个打算，我也就半推半就了。

　　和感

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