硕问问题的时候，梁乐也在一旁旁听。他其实也挺想知道，自己问题究竟出在哪里，为什么经营上步步失措。

　　“拯救谈不上，最多是有一些看法而已。”刘信也谦虚了一把，“梁总，我能不能问一问，飞龙网过去的定位是什么？用户群体又是谁？至于吸引用户的优势，又有哪些呢？”

　　梁乐早有准备：“飞龙网定位是一家综合旅游网站，以国内最大旅游网站为发展目标。定位用户群体是所有需要旅游的游客，目前客户群体则局限在年轻白领和学生当中。我们能吸引他们的优势，在于一些不同于***的小众旅游路线，这都是我们派出人员亲自搜集来的，这些路线都广受好评，被称之为‘业内良心’。”

　　看见梁乐一脸自得，刘信实在忍不住，打断了他的话。

　　“我还没有说完呢。”梁乐很诧异。

　　“不用再说了，我已经明白，飞龙网困境的原因了。”刘信抬头，和梁乐四目相对，“梁老板，敢情你一直以来，都没有把这个当成旅游网站，而是当做小众旅游爱好者平台来建设了啊。一个爱好者平台，花几千块搭个论坛就行，何苦往里面几亿几亿的投资？换句话说，几亿投资就换来这样的局面，真的不感到亏心吗？”

　　梁乐低下了头，有些不好意思。在小众旅游的小圈子里，很多人捧他为活菩萨，让他不由得沾沾自喜，以为得到了满足。其实这个个人的满足，是对网站最大的不负责。之前都是梁乐当家，所以没有人可以说他，即便说了他也不听。现在飞龙网换了大股东，刘信的几句训话并不出新，却在梁乐心里，留下难以磨灭的痕迹。

　　“做生意，最重要的就是定位明确。”刘信想了想，“咱们既然已经在白领和大学生圈子里小有名气，那么不如就定位为年轻人，然后把圈子扩大，突出咱们的优势，然后吸引更多用户。”

　　“有什么优势？”裴硕想不出来。

　　“这还不简单，价格呗。”刘信拿出一张纸，在纸上工整地写了“平价路线”四个字。

　　“咱们定位的群体，是最追求旅游质量的群体，也是最追求性价比的群体。这个群体远远比不上中年人，不是旅游的最佳服务对象。但是他们年轻有活力，愿意花时间在网上，因此只要我们吸引了他们，就不愁没有免费地宣传之口。要吸引这些人，吹得天花乱坠，不如一点实惠，所以降价才是王道。”

　　“这……”梁乐眼前一黑，“飞龙网的价格已经是全网最低了，再降价，咱们这是找死啊。”

　　“梁总不必惊慌，我有十足的信心。当初我搞菊花园，投资1000多万，占去我全部资产近3成，我还不是坚持免费。最后农家乐火爆的客流量，就是对我菊花园免费的最好回报。飞龙网降价，势在必行！”

　　“好吧。”梁乐被说服。

　　“当然，仅仅降价是不够的。”刘信再度道，“咱们的目标是吸引更多用户，所以仅仅降价，只是让老用户兴奋，对小众旅游路线不感兴趣的，依然不感兴趣。要想吸引更多人，就得开发新的旅游路线。我有三个目标，第一是建陵城—白鹭镇的路线；第二是吴楚省长信市—龙虎山路线；第三条嘛，我跟江淮省韩家蛮熟，江淮省风光秀丽，省内不乏旅游好去处，我想将这样一条路线开发出来。”

　　“相互毗邻的江南三省，确实是个不错的噱头。”裴硕先看出来，刘信选择这三个城市的大战略。

　　“只是一点小看法而已，谈不上战略。”刘信谦虚十足，“建陵城—白鹭镇的路子，已经十分成熟，直接白鹭集团内部就可以搞定。长信市的那个，我联系一下万琳，让她以万家身份出面，然后我联系龙虎山玄玉观灵珑道长，以及天师观乌龙道长，他们双方联合，可以确保无虞。至于江淮省韩家，还是我亲自跑一趟吧。”

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