购的事情是这样，虽然他们今天坐在这里谈价格，但绝不是第一次涉及到这个话题，从始至终都在围绕金额做收购的准备工作。
所以说双方之前应该是有一个心理预期的，而且彼此对于对方的预期也会有一个猜测。
林一的要价比他的开价直接高了三分之一，而且要求全现金收购，这个金额对每团来说也是不小的资金压力，王惠文当然不会就这么认下来。
“你现在是打算坐地起价吗？这可有点狮子大开口啊。”
林一平静回答：“我们并不这么认为，就像我说的，只是为了随便外卖网的价值得到公允的评估。”
“饿了吗最近一轮拿到了1500万美元才让出了多少股权？每团收购我们也只开出1500万，是你们不厚道。”
这个时候提到饿了吗是找一个参照系，王惠文跟他掰扯：
“饿了吗拿到钱之后，最近的动作已经对你们形成了不小的挤压，你们双方的态势可不比以前了。”
“在我们尽调的过程中，也发现你们的业务发生了动摇，没有我们的收购你们根本支撑不了多久，这种情况下你认为还能按照之前的方式来比较吗？”
“恕我直言林一，你所谓的随便外卖网的价值现在每一天都在贬值，如果你真想救它的话应该尽早跟我们签约。”
林一没有松口：“王总，我们都很清楚。每团收购随便买的难道是我们的业务、人员还有资产吗？”
“都不是，你们买的是时间。”
“现在饿了吗在你们眼里也许还是只小蝌蚪，但等你们自己万事俱备之后再入局，它恐怕就不是这个体量了。”
“这才是我们双方谈判的基础，王总一味地强调随便目前暂时的困难，是不是有点避重就轻了？”
王惠文表情也严肃起来：“林一，你觉得吃定我了吗？”
“今天在这个会议室里你见到的这些人，就是每团为外卖业务准备的团队，齐装满员整装待发，要么去接管你的随便，要么我们自己动手去把你和饿了吗一起干掉！”
他说到最后的时候声色俱厉，但林一没被吓到，反而笑了一下。
“王总这就是欺负我没在大公司呆过了，每团已经不是一艘小船，做这件事真有这么容易吗？”
“等你们在内部吵完架，配置好团队、协调好资源，终于决定到这个行业里大展拳脚，你觉得六个月内能够砸到随便现在的规模吗，那时候又要砸多少钱？”
林一很肯定地告诉他：“王总，如果真有你刚才说得那么容易，那你根本不必坐在这里跟我浪费时间。”
“王总，你和每团是经历过残酷的千团大战的，知道在这个行业里时间有多重要。”
“用2000万美元换至少六个月的时间，贵吗？”
王惠文狠狠盯着林一说道：“林一，我等得起你等不起，我没有等到你资金链断裂彻底停转才来收拾残局，已经是对你最大的厚道了！”
林一回答：“王总，那正说明你们看中的是完整的随便的价值，这份儿尊重应该用我刚才说的方式体现出来。”
“如果你觉得没有每团的收购随便就活不下去，那我们乐意奉陪到底，回去准备几个月后再迎接每团的到来。”
“我也想提醒王总，随便一开始的时候就是一无所有，只有我们三个人的赤手空拳。当初我们都敢做，现在更加没有什么好怕的。”
王惠文确认道：“你的意思是如果我不接受你的报价，我们就一拍两散了？”
“没错。”
林一这么回答的时候，他跟师姐和建国都开始收拾起东西，好像作势要离开了的样子。
现场的气氛陡然紧张起来，坐在李莫言身边的刘简妮正想打断两人的针锋相对，打个圆场提议：“不如大家中场休息，活动活动吧？”
在那种时间漫长、参与方众多的谈判拉锯战中，这种中场休息是很常见的，其实就是给大家各自向上请示，或者做什么私下交流的机会。
不过在她开口之前，那个从开始到现在一直静默，导致在场的人都快要忘记了的视频会议系统里传出了三个字：
“答应他。”
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