众化还是要请偶像明星代言,也需要举办时尚发布会,吸引眼球。”
明星代言是很普遍的做法,因为人总有追逐美人然后下意识模仿的心理。
何文州也发表了想法:“我觉得轻奢品牌还是要有点端着的,不是完全的大众化。真正大众化,它竞争不过网商的,价格就不太友好了。”
杨锋说:“我赞同何总的想法,我觉得更该在品牌底蕴上突显出来,追求轻奢的女人都是追求一种体面。有时候就是一种感觉,就像一个开德国车的比开日本车的人更得瑟一样。”
赵清漪道:“SHINING毕竟是轻奢,而不是奢侈,极端爱靠衣服得瑟的女人穿这个得瑟不起来。但我同意杨锋说的体面这一点。他们在欧洲也有自己的营销团队,到了种花才想请本土的营销公司,就是不想在陌生的市场有所误判。我从今年春季款上的资料看出来,他们在做亚洲特别版,像是有意走土本化流行的路线打开市场,扩大销量。根据思睿做的前头的一个连锁甜品蛋糕店的案子,他们很有侵略性,方案就是迅速开分店扩张占领江山。如果他们想要以这样的方式夺取这个项目,我觉得本身策略上就很有问题,不出三年,SHINING有可能会遭遇滑铁卢,后面会退出种花市场。”
何文州说:“嘿,Michelle,这样我们的生意就不用做了?”
赵清漪想想作女那一世原主就是干服装进出口的,干了十年,这些大格局是差不多的。
赵清漪叹道:“你们是没有直观感受过种花全国有多少服装厂,他们有多大的模仿能力和成本控制能力,随着网络时代的发展,连乡下都可承担许多来料加工,成本低到让欧洲人吐血。如果他们有意走本土化路线讨好现在种花消费者,审美趋同,一开始仗着SHINING的欧州品牌名气形象和快速的开店可以带来短期销售额激升,但是这里面的投资也非常可怕。要知道消费者的审美是最靠不住的,作为时尚服装品牌应该引领自我风格的时尚,而不是一味迎合消费者。本土化会让SHINING舍了自己的特点和优势去与纺织服装业世界工厂去做同类竞争,那么避免不了在价格上会被打得体无完肤。SHINING就要走欧洲风格,老品牌形象,一流的欧洲设计和奢侈品的品质标准,但是可以本地化生产降低成本,卖轻奢品牌这样二流的价格,店面的扩张还是稍稍保守一点好,不要三四线的城市都飞快开起来。品牌针对的就是职场女性,一种形象焕然的感觉,从一个学生妹、宅女成为一个独立、自信、体面、有精神的女性。正宗的欧洲风格设计永远是多元化的种花市场不可缺少的一种需求,可能开始没有本土化、猛开店的营
请收藏:https://m.bwmkv.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)