,第二天一早就提炼了一些数据给祁越做支撑,让由于时间仓促,支撑策略的数据比较薄的方案快速充了血。
赵清漪又负责把所有的东西汇总起来,理清逻辑,做成PDF详细文件和一份讲演PPT,她的法语最好,又是在网上卖课的,仪态方面公司绝对没有人及得上,当然由她出马。
周末不得不加了班,然后在星期一,也是马丁口中的第五天,马丁、凯蒂和设计师克里斯托夫前来参观,并且听他们的方案。
赵清漪昨天还特意去买了一身SHINING当季款的法国Smartcasual风的职业装,当然是她尖锐的眼光挑出最合适的,并且搭配上下了功夫。
赵清漪收敛掉一切粗鲁流氓之姿,而是以刻骨优雅的美丽女人之态出现人前。一种年轻女生却焕然出女人的从容魅力出来,极妥当的体现出了这款设计的精神。
【一个临家女孩或者年轻妈妈寻找到自己的另一种可能,贴合当代女性寻找自我的突破,改变境况,一种骨子里的从容和人生风采。】
这种广告的理念和思睿的精致主义的暗示没有太大区别,但是赵清漪法语更好,气质更好,穿上SHINING的衣服让人感觉更好,况且她用语优美解构广告镜头让人感觉很有画面感。
SHINING是一种轻奢的品牌,也要突出它的简便性,这和奢侈品牌又有所不同。这种中产经济基础的女性会是消费的主体,而这类女性的品味,还是更倾向于法国的品牌,而不是现在正流行的韩版。
马丁看得出来,祁越的方案是基于品牌原来的风格,而SHINING正打算本土化,通过调研韩版的服装才是最大的市场。
听赵清漪讲课也好,演讲也好,是一种享受,他们也收起了走过场的心。
听到她讲的保守的营销布局策略时,马丁他们开始就不满意,觉得他们的营销功力太差,但是听到看到她后面展示的行业数据支撑、逻辑时,他们不得不慎重。
“种花是一个大市场,但是并不好打这一片江山。我个人很喜欢SHINING的风格,比如我这一身,但是我不喜欢SHINING今春的韩版风格。要买韩版的风格,我完全可以买韩国的品牌,可能更便宜。
我们祁越不看好广开分店在三四线城市这样营销渠道,资产的投入沉淀具有极大的成本风险和运营压力,但是集中力量于一二线的城市,做好做全做大,品牌形象的进一步清晰,完全可以结合一二线城市的网络销售,便于库存管理,防止资产套牢过多资金。
正宗法式SmartCasual永远是种花中高收入群体的女性的第一阶梯选择之一。一流的法国设计和质量标准,二流的销售价格,三流的制造成本,让种花的女
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