陈海生回到床上,看了会电视,心中想着贾明企业的事情,又想到工作中遇到的难题。
李欣被贾明一搅和也没了睡意,两人又开始聊了起来。
陈海生讲了自己的困难和困惑,佳农企业的不良贷款化解困难、信用卡业务难以突破、个人贷款不良的催收等,也提到了区长区政府推荐的企业贷款的情况。
李欣虽然跟陈海生同龄,不同的是他大学毕业后一直在基层行干,老油条了,对基层行的工作自然得心应手如鱼得水。
听了陈海生的诉苦,李欣侃侃而谈:“具体的情况我不好说什么。但是作为基层行来讲,许多的工作是需要政府的支持帮助的,像你提到的个人不良贷款的催收,多数人在公安系统或者是镇区级公务员,他们的工资应该由区财政掌握,不用别的,由区政府办公室下个通知的话,会怎么样?还不是乖乖的老老实实的还款?关键是你得想办法,协调好政府办公室就行。”
陈海生兴奋起来,干脆起床,打开贾明刚送来的茶叶,一看是上好的铁观音,赶忙泡了两杯,一杯端给李欣。
李欣品尝一口,“茶叶不错。”
接着又开讲,“像信用卡之类的业务,前几年各家银行为了抢占市场,不择手段都做滥了。现在看关键是确定好发卡对象,也就是客户群体,保证发卡质量。恐怕还得面向公务员、教育文体卫生、上市公司的员工,因为他们的收入有保障,不会因为区区几万元钱,形成拖欠影响信誉。你们江北区的经济还算发达,上市公司也多,想办法多营销几家上市公司,来几次批量发卡,一年的指标就完成了。个人业务想做得好,取得突破,只能批量做。”
陈海生听到这里,不得不佩服了。爬起来盘腿看着李欣,“与君一席话,胜读十年书。像佳农化工企业8000万的不良贷款,有啥办法吗?”
李欣热心人,谈兴正浓。
“具体我说不好。但是不到万不得已,在你的任期内,不要形成不良贷款引起上级行的关注。如果交由上级行处理,首先要进行责任认定,首当其冲就是必须处理相关责任人,影响面大牵扯精力多,上下不讨好,关键是对你以后的工作没好处。我建议你赶紧想办法,找个省行认可的企业担保,继续给企业放贷款,等你任期到了企业也可能就经营好了,实在经营不好,交给下届行长处理呗。那时候你可能高升了呢?”
李欣喝了口茶,“上级行认可的企业,首推上市公司。但是上市公司普遍不缺钱,不缺钱的企业对银行来讲就难打交道,公关有难度。但是企业但凡能上市,除了自身必须做得好之外,绝对也不可能离开政府的支持。你看企业在上海或者深圳上市第一天,一般都有政府高官敲锣开盘,关系
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