干多干少、干好干坏都大差不差的。在商业银行就不同了,完全以业绩论英雄。业绩好的拿百万心安理得,业绩差的够养家糊口也是心态坦然。”
陈海生:“那你就不珍惜你这几年积累的人脉资源?”
杨洪才:“资源是什么?我的资源不管我到哪里都还是我的资源。不瞒你说,现在我手头的客户都是我以前的客户跟过来的。客户也很满意啊,多了一家银行为他们服务。”
陈海生:“我记得上大学时你家境丰厚,没差过钱啊?”
杨洪才:“心情。现在想多拿钱就多跑客户,心甘情愿地为自己工作。不像在国有银行做一天和尚撞一天钟,成天看领导脸色违心说话办事。”
陈海生:“可是听说纯粹的商业银行过于注重业绩,一个人的客户是有限的,资源用尽可能就不好干了?”
杨洪才:“所谓资源就是客户资源,中国的企业能做到几年?反正实在不行就再跳,不想跳了钱挣得也够了,我也就该退休了。”
陈海生由衷地感叹:“羡慕,我没有你的勇气。”
杨洪才:“好孬你现在也是支行的一把手了。不过说实话我担心你会干得很累。”
陈海生:“怎么说?”
杨洪才真诚的表情:“我还是很了解你的,往好处说是‘过分追求细节完美’,往坏处讲就是‘丢了西瓜捡了芝麻’。”
陈海生看着杨洪才:“你这样看我?我怎么感觉不到。”
杨洪才:“这么些年我还不了解你吗?老同学,你的智商比我高,情商不如我啊!”
陈海生又问:“后面的行程怎么安排?”
杨洪才:“你有什么打算吗?”
陈海生:“附近去转转吧,我想重点营销一下徐磊。”杨洪才:“是个机会。我安排你们到附近的宜兴、无锡灵山大佛去看看吧?景色不错的,全国著名旅游胜地。”
陈海生想出来一趟给燕兵带把纯正宜兴的“名家壶”也是不错的选择,他早已了解清楚燕兵喜欢收藏,毕竟宜兴的紫砂壶全国有名……
喝完茶杨洪才问:“还到KTV亮亮嗓吗?”
陈海生心里有事:“第一天累了早休息吧,再说也不放心他们三个。”
杨洪才取笑道:“老毛病又犯了吧?”
陈海生嘿嘿笑着:“小心行得万年船。”
两人分手陈海生回宾馆,路过三个房间似乎都在燕语莺声,放下心来进到自己房间,确实累了很快睡了过去进入了梦乡。
第二天吃过早饭,杨洪才安排好车辆,陪着他们四人往宜兴市赶。不到两个小时的路程,走得轻轻松松。话语中陈海生听出他们昨晚还算尽兴,效果不错。杨洪才早已联系好一家专门经营紫砂壶的客户,带着他们一行人参观历史悠琳琅满目的展厅,服务人员热情地讲解着宜兴陶土紫砂的历史。
其间陈海生接
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