江北支行四楼小会议室。
副行长成宝华正在主持召开各网点主任参加的旺季营销调度会议。这是成宝华提拔成江北支行副行长后,第一个旺季营销,也是考验他的工作能力和树立威信的关键时期。
陈海生跟他谈过话,明确地告诉他,他的时间精力主要用在公司业务上,言外之意个人业务全靠他自己,也给他下了死命令,综合考核必须确保市行前三名。于公于私他都得使出吃奶的劲来,证明自己的工作能力,证明陈海生没有推荐错人。
成宝华肩上的担子确实也不轻快。眼看旺季营销已经对半,有几样指标测算下来,在市行排名仍靠后。此刻他面临的第一大难题,仍是个人不良贷款的催收。尽管支行不良贷款的形成有历史原因,但是现官得理旧账,市行考核办法也不会考虑历史原因。
上推几年,银行业提出的口号是“存款立行”,以后又改为“存款兴行”。各行间围绕存款开展的竞争趋于白热化。存款的竞争,其实就是客户的竞争,银行的所有员工,纷纷利用业余时间,走街串巷走亲访友,求爷爷告奶奶,八仙过海各显神通拉存款。
但是一个区域存款总量是一定的,到了一定程度存款再增长都很困难。当时社会上广为流传的一句话:“一人干保险,全家不要脸;一人干银行,全家都得忙。”说明了保险工作刚开始时的艰难和银行吸存的困难。
当时的支行行长李易峰奇思妙想,以大力发放个人贷款来促进个人存款的增长。不管是当时还是现在来看,都不失为一个好主意好方法,贷款带动存款,越来越成为银行稳存增存的主要手段。
那时候江北区股票市场刚刚起步,股票赚钱效应十分明显。广大的公务员心思根本不在工作上,上班第一件事就是议论昨天股票的涨跌,盈利的多少,着急的就是钱太少。
当时限于对股票市场的认识,各家银行根据国家的要求,都有明确的规定:银行发放的个人贷款,不得转入股市,也就是严禁个人贷款炒股。但是为了拉住客户吸引存款,对于贷款的用途,银行也就睁一只眼闭一只眼了。
在这一思路指导下,江北支行抢先发展了一大批有贷款需求的个人客户。自然不乏公务员,包括教育、卫生、医院职工等优质客户群体。实事求是讲,这也为后面几年,江北支行个人业务的发展打下良好的基础。
但是再好的客户群体,也有不好的个体。
江北区的绝大多数公务员,都能够按时归还贷款。自然也有一部分人,由于炒股亏本或者经营不善,或者其他的不良嗜好,种种原因造成还款困难,或者认识不到位根本就不想归还贷款。总以为钱是国家的,可还可不还。这部分人大约有近40人,人均贷款
请收藏:https://m.bwmkv.com
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)