郑芝龙命令警戒的火铳兵收起火铳，枪口一律朝上，防止走火误伤了前来谈判的人。
克莱德挑着白旗，走近了明军构筑的防御工事门前。这是用砂石堆积成一人高、宽一米的城墙式防线，内外用木桩楔入，坚固可比砖石垒砌。
郑芝龙端坐在一张将军椅上，直对营地的木栅大门，身后两个威武的士兵右手挎刀，左手持旗站立，张超立在他的左侧，座下两排是帐下各路将军。
另有一百名朴刀手威风凛凛的对立而站形成一道狭窄的通道，直通郑芝龙座下。
克莱德隔着明军的木栅大门，看到有个将军端坐在他的对面，便知这人就是郑芝龙。
于是他大声对喊道：“我是克莱德中校，要见你们的最高指挥官。”
郑芝龙轻轻摆了一个手势，张超会意，大声喊道：“有请荷兰使者。”
栅门大开，克莱德大步跨进，刚进去两步就被几个明军拦下，正色的对他说：“不得携带兵器！请交给我们保管！”
克莱德无奈，对跟随他的两名士兵说：“把枪给他们。”
两名士兵将枪交给明军，又被明军搜了一遍身，搜出的藏在腰间匕首被卸下。
“请吧！”
搜完他们身的明军闪到一旁，让出了一百人的明军分列两旁的甬道。
克莱德不满的对搜身的兵说：“看好我们的武器，不许弄坏了！”
说完，迈开步子，向郑芝龙走去。正当他要通过人道时，两列明军忽然将手中的大刀举起交叉，排成刀门，吓的他赶紧后退一步，惊愕的叫道：“嘿！你们这是什么意思？你们中国有句话叫‘两国交战不斩来使’，难道你们要杀我吗？”
“不要误会，这是我们欢迎你们的最高仪式。请吧！”一名明军告诉他说。
克莱德这才镇静了一下，整了整衣衫，小心翼翼的走进刀门。他每走一步快要接近刀门的时候，两侧的士兵就会把刀收起。他放起心来，收敛惧色，昂首大胆的走进去。
约行五十步，克莱德穿过刀门，走到郑芝龙跟前，直视他，清了清嗓子，向他鞠了一躬，敬道：“敢问阁下是不是郑芝龙大人。”
郑芝龙端坐在将军椅上，目光深邃的打量他一番，轻轻地点头回道：“我正是郑芝龙。”
克莱德站直了身子，用生硬的中国话说：“我是荷兰皇家海军克莱德中校，奉班加罗西上校之命，前来与您谈判，恳求您撤兵，把澎湖让给我们，仿效澳门之例，我们愿意每年供奉大明十万两白银。”
说完，他彬彬有礼的又鞠了一个躬。
“十万两？”
郑芝龙听到这个数字冷笑了一声，冷冷道：“我郑芝龙在海上十数年，深知海贸获利之大，你们占据澎湖，东可达日本，南通南洋，大明南北海路被你一截两段，从此海货商船都可经此地中转，到时候你们获
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