学里的东西看来也不清楚，只是皱着眉头，好奇的看着刘丹。

　　“呵呵，这商业，哪里是什么商品。我这么说吧，你手里的这个商品值多钱？”刘丹指着贺芳手上带的一个玉镯子。

　　“一万五。”贺芳报出了价格。

　　“你觉得它值一万五吗？”刘丹问道。

　　“我这可是在正规的大商场买的，有认证的，当然值一万五了！”贺芳脑子里一下子就想偏，她以为刘丹在怀疑她会买那些便宜货，女人那种虚荣心是非常强的，她马上就不愿意了，这种反应也算正常。

　　不过，刘丹却摇了摇头，“不要生气，我是问这个东西真的值一万五吗？谁给订的价？谁说一定是这个价？它怎么就能换得你那么多的劳动？”

　　刘丹几句话的反问顿时就让贺芳没声了，与此同时，在场的其他人也各自想的也不同了。

　　其实这个道理很多人都想过，为什么一件新的产品出来的时候就是那个价格，为什么呢？怎么订价的呢？不过，只要真正搞过商务的人才知道，这里面是有很多的学问的。

　　刘丹没有抛完了问题，稍停了下，看到众人沉默，马上就继续下去了，“很多人知道，任何的商品都有生产的成本，只是这个生产成本却是一个谜。大多数人有这个经历，那就是一盒药从药厂出来的价格只有几分钱，为什么到了消费者的手里就变成了几十块钱，这里面的利润怎么这么高？而这里，就是商务。”

　　“继续。”杨意听得入神，他从入道以来，一直经历的代理公司，而生产厂家的价钱如何定位他是不知道的。此时听到了这样的一种说法，当然要仔细的心用去记。

　　“现在的很多人都会理财，这个和理财是一样的，成本价是成本价，而现在要计算的东西太多了，什么这税那税，人力成本，运费以及各种服务成本。你不要小瞧这个，这个价格可是很低的，但是，有一点你一定不知道，这些在最终的价格里，却是一个很小很小的部分。当然，这里就包含了我们的公益广告的费用。”刘丹一笑，指着贺芳的手镯道，“你看，你这个东西，如果大家都不知道这是个什么东西，你会以一万五千块钱人民币买它吗？我看啊，一百块你都不一定买。而现在有人为它做了宣传，告诉你值多钱，然后大家一起说这个值，你就买喽，是不是？”

　　“是。”贺芳不否认，在买东西这个事情上，确实是会砍价，但却没有考虑到值不值，这点上和女人的本性有关，女性只看打折，很少会去看后面的本质。

　　“好啦，这就对了，现在我再来说这个我们公益广告的事。”刘丹转了好大的一个弯子，终于再次转到了正题上，“可能你们觉得我刚才说的和公益广告没有联系，但是我可以明确的告诉你，绝对有，你们知道一个商品要想让人了解，需要什么吗？怎么样才能完成这个增值吗？绝不是随便的把商品摆上去就成了，这里面的学问大的多。”

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