生立即找来王继勇和成宝华,两个人听了也都非常兴奋。10个亿的贷款,对支行来讲是千载难逢的发展良机。况且固定资产贷款周期长,通常都在十年以上,支行今后几年业务指标和绩效工资都差不了,惠及后人啊。
陈海生对王继勇提出了严厉的批评,看着王继勇虎着脸问:“为什么客户经理没有任何的信息反馈?”
王继勇吭哧半天,非常不好意思开口:“我的工作失误。客户经理前段时间一直盯着陶瓷现代城的项目了,跑企业也确实懒了点。”
陈海生不依不饶:“以后你给每个客户经理订好计划,对自己熟悉的客户和分管的客户,必须定期走访。”
心说我把身体都要贡献了,你们TMD却还不着急。兴奋劲过后,三个人开始仔细地研究实施方案。
王继勇毕竟熟悉公司业务,先提出了想到的困难:“像这种0亿元的项目投资,支行客户经理的能力有限,何况电力行业客户的评价报告都没有做过,把握不了。而且业务量太大,等同于写一部几万字书的工作量,质量好坏直接影响到审批。”
陈海生问:“你觉得怎么做好?”
王继勇道:“抓紧时间跟市行汇报,请市行从大客户服务团队抽调专人,直接进驻电厂,需要什么材料对方可以随时提供,这样可以加快进度。关键是得跟电厂财务部沟通好才行。”
陈海生想想道:“这个问题不大,我出面协调财务部。”
成宝华看着王继勇问:“刚才陈行长讲的利率优惠方面,我们怎么把握?”
王继勇老谋深算:“这类近乎零风险的贷款投资,各行竞争肯定会非常激烈。就这个项目来说,按照基准利率作材料来上报审批,估计省行能通得过。毕竟最近几年,省行对国有企业特别是上市公司的投资策略,已经有所改变,不再过分地追求高收益率。但是如果按照基准利率下浮10%上报审批的话,难度较大。即便通过,相信审批人也会附加许多发放条件,到时批了贷款可能也发放不了。”
陈海生问:“你估计审批人会附加什么条件?”
王继勇想想,“最现成的会在贷款发放时,额外增加单笔贷款的收益率考核。一般得0%左右,也会附加部分代发工资、代客户理财、收取财物顾问费等等。”
陈海生反应过来,“忙活半天如果我们按照基准利率批了,其他行可以下浮,我们所有工作岂不是白做了?”
“对。所以说竞争非常残酷。”王继勇平静地回答。
陈海生半是思考半是发问:“如果我们按照基准利率下浮10%批了,也可以视其他行的情况,来选择下浮多少或者就是基准利率发放?”
“对。如果这样的话,操作的主动权就掌握在我们手里了,支行也就有足够的话语权了。”王继勇轻松地回答。
陈海生看着王继勇,“我马上就跟市行汇报,争取得到市行燕兵行长的支持。你做好准备,陪同市行专家到电厂做材料。”
“好。”王继勇干脆地回答。
单位不管大小,做单位的一把手确实不容易。做人难,做一把手难,做尽职尽责的一把手更难。不仅要有宽广的胸襟,要有付出和奉献精神,更要有勇于担责的勇气。
实事求是说,本书的主人公陈海生是一名称职的行长。他的农民出身和从小受的教育,决定了他的做人做事的秉性淳朴和率直,不可能脱离实际。从小挨饿受穷受过磨难的经历,让他能够体谅员工工作的辛苦,能跟员工打成一片。家庭的教育,让他在碰到困难的时候,不轻易放弃。所以说本书的主人公,具备当行长的素质,有团结班子成员带领干部员工,把江北支行工作做好的能力。
电厂项目贷款成功的重担又落在了陈海生的身上。他开始考虑怎样说服燕兵支持他的工作,协助支行尽快拿出合格的贷款审批材料,怎样说服省行审批人按照利率下浮来进行审批。
其实不管哪个单位一把手,会当不累出成绩,就是要抓大放小。就是定制度、出主意、想办法、解难题。(未完待续)
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